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采访感悟促进平台经济占据企业关键权重 在任何形式的竞争中,我们都必须寻求或创造自己的竞争优势,坚决避免在不具备优势的领域与对方竞争。 三国人物存在一个奇特的循环“相克”链:刘备不敌曹操,曹操不敌周瑜,周瑜不敌诸葛亮,诸葛亮不敌司马懿。 诸葛亮出山前,刘备与曹操多次对阵,没有胜过一次,其间更有“煮酒论英雄”,吓得刘备筷子都掉到地上,其狼狈相可想而知。因此,曹操与刘备较量,曹操充满了心理优势。这也是为什么曹操虽然把刘备当作当世英雄,说什么“天下英雄,惟使君与操耳”,但终究没有下决心杀掉刘备的原因。曹操从没有把刘备当作强劲对手。按照曹操的思维方式,凡是不能为自己所用的英雄,他都会毫不犹豫地杀掉。 曹操才高志大,全没把当世英雄放在眼里。袁术在他眼中只是“冢中枯骨”,袁绍“色厉胆薄,好谋无断,干大事而惜身,见小利而忘命”,刘表“虚名无实”,刘璋“乃守户之犬”,张绣、张鲁、韩遂皆“碌碌小人”。但就是这个目中无人、一统北方、自认为顺理成章准备一统江山的曹操,竟然栽倒在一个年轻后生周瑜手中。在赤壁之战前,我们看不出周瑜有何丰功伟绩。也许曹操根本没有将其列为对手。但毫无疑问,周瑜是曹操最大的克星。曹操与周瑜对阵,就像一记重拳打在棉花上。曹操号称百万大军,竟然让周瑜的数万军队与之玩起“老鼠戏猫”的游戏,最后大败而归。 周瑜虽然在曹操面前充分显示其英姿勃发的英雄气概,但到了诸葛亮面前则英雄气短,处处受制于诸葛亮,以至于临死前发出“既生瑜,何生亮”的感概。诸葛亮是周瑜最大的克星。 诸葛亮视曹操百万之众如群蚁,玩周瑜于掌股,但遇到司马懿就一点脾气也没有了。诸葛亮六出祁山,每次都败在司马懿之手,最后累得吐血,机谋用尽,早逝于五丈原。可见,诸葛亮最大的克星是司马懿。 人物之间相克的现象,在各个竞争领域都很多。体育和商业是现代不流血的战争,同样存在相克现象。如围棋界,常昊逢李昌镐必败,李昌镐逢周鹤洋必败,周鹤洋逢常昊必败,同样形成了一个循环相克链。 相克现象是存在的,并不是茶余饭后的谈资笑料。但对相克现象的解释往往备受争议。对待相克现象有两种典型态度,一种是神秘论的态度,在民间极盛行,即从迷信和卜卦的角度解释这种现象,如生辰八字相克等;另一种是正统理论家们的态度,根本不承认这种现象,仅仅当作一种偶然的巧合。 窃以为,相克现象只有从“竞争优势”的角度解释才最科学、最有说服力。在各类竞争中,包括战争、商战、棋战、体育、智力游戏等,某一方的竞争优势很容易压制另一方的竞争优势,使对方的竞争优势难以充分发挥,从而形成相克现象。并且当竞争结局反复出现时,被压制一方形成严重的心理阴影,使得优势更难以发挥,甚至失去信心。如当一个围棋选手总是输给对手时,心理上的阴影挥之不去,会反过来进一步影响水平发挥。 竞争优势可分为四类:第一类是全面竞争优势,即在所有方面都处于优势地位。如商战中,某一企业在产品质量、价格、品牌、服务、成本诸多方面均处于竞争优势,完全压制住对手。纯粹的全面竞争优势通常并不存在,但有接近全面竞争优势的现象;第二类是整体竞争优势,虽然并不是在每个方面都处于优势,但总体上处于优势。如某个十项全能选手,每项单项都是第二名,他很可能就是全能冠军;第三类是局部竞争优势,如某运动员没有能力取得全能冠军,但田径比赛是其强项,从而在田径比赛这一局部领域取得竞争优势;第四是单项竞争优势,即在某个单项上取得优势,如某运动员在所有其他项目都没有竞争力,惟独一百米比赛绝对第一,这就是单项竞争优势。 人与人之间的竞争、组织与组织之间的竞争,没有优势就不可能取胜。如果对方具备全面竞争优势,最好的办法是投降,放弃竞争,因为处于全面劣势的一方不可能有获胜的机会。只要有优势,每个人(或组织)都有获胜的机会。全能冠军再厉害,在单项上很难比得过百米运动员。因此,单项赛冠军轻易不要参加全能赛,全能赛冠军也不要轻易参加单项赛,因为每个人的优势领域有差别,放弃优势领域就等于放弃胜利。 认识到相克现象,就可以灵活加以运用。比如乒乓球比赛中就有一种打法专克另一种打法的事例,也有某人专克另一个人的现象,教练在排兵布阵时就要详加斟酌,充分发挥“克星”的作用。同样,在任何形式的竞争中,我们都必须寻求或创造自己的竞争优势,坚决避免在不具备优势的领域与对方竞争。尽管一些社区商业眼下还处于“叫好不叫座”的尴尬境地,甚至开业不久就面临关门停业的窘境,但是,有眼光的地产商、零售商对这种创新探索的社区商业新形态依然充满激情。为什么???可以说,创新尝试和更好的体验形态既折射了业主的消费升级,也昭示了社区商业未来的努力方向。     三、虽然不是每个人都适合做老板,但在“万众创业”的潮流之下,人人都想过一把当老板的瘾。而做是变身为老板快捷的途径,过去好歹还得租个门面才行,现在有手机就可以。这为的裂变提供了庞大的群众基础??反正不缺人。由于每个都是为自己做事,不会的自己努力去学,想尽一切办法发展客户,效率特别高。很多梦想着靠实现财务的宝妈、小白,很多企业不一定看得上,她们只得投靠新生势力,于是“蚂蚁雄兵”成就了品牌。





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这种购物方式既不是传统零售,也不是批发,而是介于批发与零售之间的一种购买行为。这种零售方式被称为“批量零售”。种种迹象表明,社区商业是电商和实体店争夺的最后一块阵地。实际上,与其耗尽精力拼搏争夺,不如顺应变革遂身而为,加快互联网技术改造在社区商业的渗透,导入互联网商业包括移动购物理念,加强在实体零售的合理应用。     农民开始种植某类蔬菜,是因为价格上涨,并且有人获得高利。然而,一旦农民开始种植,即使价格下降,甚至亏损,农民可能仍然在种植。专业分析人士认为,一个成熟的零售服务市场,社区商业消费要占到其整体商业构成的60%~70%。所以社区商业的这种现状也折射了其未来前景,这自然吸引了很多企业跃跃欲试。更适合在社区建设开办的便利店、精品超市、社区购物中心等被众多零售商、地产商所看好。 若网点密度太小,也有负面影响:①形成市场空白点,丧失销售机会;②服务区域太大,影响服务的快速反应能力;③给对手留下机会。





    ⑧造势(造景、借景)企业的危机,可能就是别人的商机。因此,要学会变危机为转机,变危机为胜机。在我们的企业里,员工对我的印象是一个非常重要的事。因为我的言行举止所透露出的个性和思想会直接影响到员工对企业的信心和对我的态度。如果共同操练行得通,历史或许会不同。但按曾国藩的操练办法,绿营忍受不了。 个不简单的企业;能让我们这些见惯了大企业家的营销人深度感染的老板肯定不一般,美心的董事长夏明宪就是这样一个不一般的企业家。http://www.xhxjcfj.com/aboutus/lianxi/




说到这里,还是有人不服气:窦老师,你说的都是苹果、汽车都是大工业,不具有代表性,好,咱接着来。这样的商业案例举目皆是。     我曾经戏称,有些小老板既是董事长,又是总经理、采购员、推销员、搬运工、会计出纳,总之,集所有职能于一身,这就是个体户。运用B2B在线订货,对比以往业务员访单模式,百米云颜总估计,销售至少提升30%以上。围棋国手马晓春曾说:普通棋手看到几步棋就可以了,而高手要看到20步以上。在零售商业的开放还仅仅限于商业这个小圈子讨论的时候,张瑞敏看得更远,他看到了零售商业整合制造业时代的来临。我们不得不惊叹:张瑞敏不愧为真正的高手。营销英雄时代早已终结





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无论对于组织或个人,上述三个基本原则都适用。魏老板是江苏某县的白酒经销商,他主要经销外省的白酒,在当地有很大的影响力。生活中的压强原理处处可见,但工作中压强原理的应用却稀少。这是很奇怪的现象。     白江口之战后,日本失败,主动向战胜国求和,派遣“遣唐使”,向中国学习。是富翁,当然有钱。是普通人,照样可以出人头地。出人头地了,孙子就有钱了。




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--建立企业与企业的关系,个人在合作中的影响:有些时候发生,是因为有关岗位人员错误的认识了自己价值,以个人能力凌驾于企业平台之上。二是互动化,自媒体必须与粉丝互动,在互动中增强粉性;不去刻意的回避他,我们用开放的心态和积极的态度去看待也许会给予我们一种启示。如今在一些地方流行补课,就是在寒暑假期间一些小学、中学的私自办各类补习班。据了解,一些在课堂上不讲重点,课下私自让学生去自己家中补习。一个小时一百元,这是双休日的价格。长假期间多则几千元,这样的案例在某地比比皆是。你可以选择不参加,但后果是苦不堪言。家长怨声载道,你高又如何?这是也是显规则,大家都认同了就正常了。它的一个基本组成部分是在每个折页里都装有一个起支撑稳定作用的PVC骨架,此骨架可以通过不同的加工方式与外部折页材料紧密相连。首先,调整组织机构,为适应市场变化提供组织保证。公司当即成立了“集团销售科”,委派强将排兵布阵。

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包括手游市场,更是简单占据了绝对主流,这样的例子太多了,窦老师也就不再举了。 在中国人心目中,诸葛亮是一个几乎没有争议的人物,历史上都是说他的好话,以至他成了一个“神”,成了一种象征??智慧的化身。 从诸葛亮个人来说,他是成功的。他的故事广为流传,影响了世世代代。中国古代四大名著中,人们最熟悉的就是《三国演义》,而三国中讲得最多的故事就是诸葛亮的故事。 从诸葛亮从事的事业,也就是蜀国的兴衰来说,诸葛亮又是失败者。诸葛亮让人叹息的地方,一是早逝,活得不够长;二是蜀国早亡。在魏蜀吴三国中,蜀国灭亡得最早。 个人成功,而他所从事的事业不成功,这是一个悖论。为什么会产生这样的现象,其实深有原因可挖。在诸葛亮的光环下,实则有很多败笔。诸葛亮也犯了很多错误,但由于后代们不愿破坏心中最理想的形象,不愿承认这些错误,反而添油加醋讲得更神乎其神。这种现象,我称之为“光荣的错误”。 我们且从传为美谈的诸葛故事中挑选两个,鸡蛋里挑骨头,解剖解剖这些光荣的错误。 第一则光荣的错误是“锦囊妙计”。我们无法考证诸葛亮是否是历史上第一个使用“锦囊妙计”者,但他肯定是最频繁使用“锦囊妙计”者。讲起“锦囊妙计”,我们无法不佩服他的深谋远虑,也不得不钦佩他的深思熟虑。其实,诸葛亮的故事最出彩的地方,就是“锦囊妙计”。因为听故事的人最喜爱悬念,最喜爱大转折。“锦囊妙计”就往往出现在最危险之时,甚至绝望之时。诸葛亮的“锦囊妙计”一出,往往立即化危机为转机,化危机为胜机。这是诸葛亮光荣之处。而诸葛亮的错误之处在于他过多地使用了“锦囊妙计”。过多地使用“锦囊妙计”造成最大的问题在于部下对诸葛亮的过分依赖,诸葛亮的过分杰出使蜀国的文臣武将们失去了历尽艰辛、然后独当一面的机会。 教育界经常讨论一个问题:教育是给学生食物,还是给学生猎枪。答案似乎显而易见。食物只能救一时,猎枪能够救一世。诸葛亮的“锦囊妙计”就是给蜀国的文臣武将们救急的食物,往往在关键时刻救他们一命。如果频繁使用救急的食物,则使他们生疏了使用猎枪自救的机会。 诸葛亮肯定想象不到,正是他的“锦囊妙计”造成了文臣武将们处理危机能力的退化,造成了蜀国对他个人的过分依赖,以至于他一旦过世,则蜀国危矣! 第二则光荣的错误是“事必躬亲”。我们在谈到诸葛亮的事无巨细都亲自过问的工作作风时,往往会感动不已。如果仅仅从对事业的忠诚、从敬业的角度理解,这种做法无可厚非。但诸葛亮在于这种心态之下所表现出的错误工作方式,就让人不能恭维了。诸葛亮为什么早逝?与他过分操劳有关。为什么过分操劳?在于他所确立的集权的管理体制、事无巨细的工作方式。《三国演义》谈到,诸葛亮为了表现自己勤奋敬业,每天工作到深夜,事必躬亲,对杖责20大板者都要亲自过问。 诸葛亮“事必躬亲”式的管理方式,造成他死后蜀中无大将,造成蜀国后继无人。蜀国的早亡,诸葛亮在世时就已埋下隐患。 本人对“杖责20大板者要亲自过问”这种工作方式最不敢苟同。要避免过错,完全可以从体制的角度去解决,是否一定要亲自过问才能放心呢?如果这种事都要亲自过问的话,有多少这类事要亲自过问呢?诸葛亮的错误显然是干了自己不该干的事,干了部下该干的事,以个人的敬业代替体制的制约,其结果是部属们失去了锻炼成长的机会。 诸葛亮的教训告诉我们,当一个组织对个人过分依赖,甚至缺其不可的时候,这个组织就是最危险的时候。这个组织会随着个人的离去而消亡。蜀国的早亡就给我们提供了这个教训。 “锦囊妙计”、“事必躬亲”,一个个多么光荣的错误,这类光荣的错误是否发生在我们身边? 6.数据化运行,有效降低企业业务成本。另外一种是热粘接。在一定的温度下,借助特殊助熔剂就可第六,超级终端对制造业的影响将更为深远。最近引人关注的“国美清场格力”事件,已经让人看到了商业的终极本性。“沃尔玛逼得供货商违犯劳动法”更是让人看到了制造商面对超级终端的无奈。在普通企业,POP通常由业务员或经销商随意张贴,但可口可乐却在标准作业手册中告诉业务员:在不同的终端,必须按照公司的统一要求,将POP张贴在相应的位置。差异正在于此:普通企业只有精英才可能将POP张贴在最合适的位置,而可口可乐的普通人员只要按照标准化手册的要求,就能够将POP张贴在最佳位置。此乃失败者,俱往已。有成功的品牌吗?以使内部的PVC骨架与外部的折页牢固地粘接在一起。若护罩是在中等温度环境下使用,就可以选用此种方式。“天冰”在兰州所犯的错误就是从一开始就没有把“伊利”和“蒙牛”放在眼里,并没有把自己放在市场“追随者”或服务特定市场的“利基者”的位置,而是通过“直营配送”的形式,采用长期买赠的方法,销售与“伊利”、“蒙牛”几乎同样档次的产品,与领导品牌展开了全面竞争。这实际上是把自己定位在了“挑战者”的高度。如果一个人在同事中具备了承担更多责任的能力,并拥有遥遥领先的业绩,那么升职加薪离他还会远吗?无论你是一位刚刚就职的销售员,还是一位营销老总,都应该坚持到底、永不放弃,哪怕只是每天进步一点点。因为只要这样一切都会由量变转化成质变,只要这样你就会从营销的此岸迈向成功的彼岸。■在美国,麦当劳被称为“汽车食品”,以外卖为主,汉堡包的包装就充分考虑了外卖的需求。在中国,儿童是主流消费者,麦当劳因此定位自己为娱乐业。无论是游乐园,还是不断推陈出新的附赠玩具的儿童套餐,都是在以娱乐的方式吸引儿童。10岁以下儿童消费时,通常不指明要什么品种,只是说“那个带玩具的”。有两名人员负责一个省级新市场的,他们的做法是把省一分为二,两人各负责一半。结果市场多年没有启动。我对他们的建议是:集中一个半人的精力做好2~3个县级市场,利用半个人的精力负责省内其它市场。只要在少数县取得了突破,找到了,可以向公司申请人员,或者自己招兵买马。

“一人不喝酒,二人不赌博”。这句中国谚语早已点明白酒是典型的社交性消费。那么白酒在社交中起什么样的作用呢?我认为酒是人际交往的润滑剂。老友相逢,把盏叙旧;生意场上,觥筹助兴;无论饯行还是接风洗尘,没有酒就似乎没有气氛;还有庆功酒、交杯酒,更是凸显了酒在社交中的独特作用。太阳的能量比一束激光不知大多少倍,却不能穿透一张纸,而激光却可以穿透一块钢板,这就是聚焦的作用。 什么是强大国家?就是我可以不在乎世界的议论,但世界必须在乎我的声音,就是别人关注自己比自己关注别人要多。正如在安理会,美国可以蛮不讲理地“一票否决”,完全可以不顾世界议论,只是因为“美国利益”,也没有多少国家对它口诛笔伐。如果中国要投否决票,一定要有强大的心理准备,除了有充足的理由外(不能仅仅是为了中国利益,世界人民的利益才第一位的),还要承受西方世舆论讨伐。为什么生活中处处可见的压强原理在工作中却很鲜见呢?因为应用压强原理的是人们心理的恐惧,即采用压强原理必须集中资源所产生的不感。压强原理经常让人产生博的感觉,而力量分散让人产生的感觉。还一种是经过高频焊接机对其外PVC TPU涂层布和内PVC骨架进行高频焊接,效率高、速度快、不用添加任何辅助粘合剂,此种经过高频焊接的护罩完全不用对其进行保养,且防水、防尘、耐油、耐酸。防护系统的要求也相应提高,特别是伺服电机的使用使加工机械的速度越来越高,有时可高达200m/min ,这就需要抗拉扯但重量轻的材料进行防护。 虽然许多营销问题的累积,已经直逼到非战略层面突围无以解决,但销量增长仍然是企业的当前大事。品牌与销量、增量与增长、战略与战术其实是互为因果的关系。本文没有给出品牌之外的销售路径,也无法给出这样的路径,但这样的路径一定存在,并且多得很。我们可以用“溢价”来解读二人的话。对厂家而言,品牌意味着“溢价收入”;对消费者而言,品牌意味着“溢价收益”。这是“双赢”。因此,营销的高境界是获得“溢价”,其本质不是把价值100元的东西以100元的价格卖出去,而是以更高的价格卖出去。http://www.xhxjcfj.com/products/

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